Google Ads’te Boşa Harcama Nasıl Bulunur

Boşa giden harcama nedir?

Arama terimi, reklamın gösterilmeden önce birinin Google’a yazdığı kelime ya da kelime grubudur. Anahtar kelime ise o kişilere ulaşmak için reklam grubuna senin eklediğin ifadedir. Tek bir anahtar kelime yüzlerce farklı arama terimiyle eşleşebilir; israf bu aradaki boşlukta yaşar.

Bir arama, para harcadığında ve kampanyasının hedefini tutturamadığında boşa gitmiştir. Çoğu denetim her aramayı dönüşüme göre değerlendirir. Bu, dönüşüm için teklif veren kampanyalarda doğrudur; işi trafik getirmek olan kampanyalarda yanlıştır.

Tablodaki eşikler (50 gösterim, ortalamanın iki katı) çalışma kuralıdır, Google’ın verdiği sayılar değildir. Hesabın büyüklüğüne göre ayarla.

Her aramayı kampanya başına bir kez değerlendir. Aynı arama dönüşüm kampanyasında israf, ziyaretçi getirmek için açılmış bir kampanyada ise gayet yerinde olabilir.

Boşa giden harcamayı adım adım nasıl bulursun?

1. Arama terimleri raporunu aç. Google Ads’te Kampanyalar › Analizler ve raporlar › Arama terimleri yolunu izle. Tek bir kampanya seç ya da hepsini görmek için hesap düzeyinde kal.
2. Yeterince uzun bir dönem seç. Yoğun bir hesap için 30 gün, küçük bir hesap için 90 gün. Üç tıklaması olan bir arama henüz bir şey söylemez; karar vermeden önce zaman tanı.
3. Maliyete göre, en yüksekten başlayarak sırala. Dönüşüm ve dönüşüm başına maliyet sütunları görünmüyorsa ekle. İlk satırlar genellikle paranın çoğunu tutar; oradan başla, tutarlar küçülünce dur.
4. Hedefi tutturamayanları işaretle. Dönüşüm kampanyalarında: bir dönüşüm beklenecek kadar uzun bir dönemde maliyeti sıfırın üstünde, dönüşümü sıfır olanlar. Tıklama kampanyalarında: çok gösterim alıp hiç tıklanmayanlar ya da tıklama fiyatı kampanya ortalamasının çok üstünde olanlar.
5. Her satırın arkasındaki kalıbı bul. diş hekimi iş ilanları ve diş asistanı iş ilanı aynı sorun: iş arayanlar. Her aramayı tek tek değil, kelimeyi düzelt.
6. Hangi anahtar kelimenin eşleştiğine bak. Rapor her aramayı tetikleyen anahtar kelimeyi gösterebilir; sütun gizliyse ekle. Geniş eşlemeli bir anahtar kelime sürekli alakasız aramalar getiriyorsa, onu sıralı eşlemeye daraltmak uzun bir negatif listesinden daha çok tasarruf sağlayabilir.

Sık görülen israf kalıpları neler?

İsrafın çoğu birkaç kalıba girer. Bir diş kliniğinin hesabından örnekler:

Bazı kalıplar aslında arama terimi sorunu değildir. Yanlış şehirden gelen aramalar çoğu zaman kampanyanın Google’ın varsayılan konum seçeneğini kullandığını gösterir; bu seçenek bölgene yalnızca ilgi gösteren kişilere de ulaşır. Bu ayarı arama kampanyası ayarları rehberi anlatıyor.

Boşa giden aramaları iyi olanları kaybetmeden nasıl engellersin?

Negatif anahtar kelimeler, istemediğin aramalarda reklamının gösterilmesini durdurur. Anahtar kelimelerle aynı üç eşleme türünü kullanırlar; önemli bir farkla: negatifler yakın varyasyonlarla eşleşmez. Türkçede bu fark daha da büyüktür: negatif iş ilanı, iş ilanları aramasını engellemez. Ekleri, çoğulları ve eş anlamlıları kendin eklersin.

• Tam eşleme ([diş hekimi maaşı]) yalnızca o aramayı, kelimesi kelimesine ve ek kelime olmadan engeller. Kelimeleri başka yerde sorun olmayan tek bir yanlış arama için kullan.
• Sıralı eşleme ("iş ilanı") bu kelimeleri bu sırayla içeren aramaları, önünde ve arkasında ne olursa olsun engeller. Bir kalıp için kullan.
• Geniş eşleme (iş ilanı, işaretsiz) tüm kelimeleri herhangi bir sırada içeren aramaları engeller. Seyrek kullan; göründüğünden daha geniş etki eder.

Arama terimleri raporunda satırları işaretleyip Negatif anahtar kelime olarak ekle’yi seçebilirsin. Google bunları her aramanın çalıştığı reklam grubuna, kampanyaya ya da bir negatif anahtar kelime listesine ekler. Rapordan bir Arama Ağı kampanyasına eklenen negatifler varsayılan olarak tam eşleme olur. Bu güvenli ama dardır; bir kalıbı engelliyorsan eşleme türünü değiştir.

Düzeyi aramanın ne kadar yanlış olduğuna göre seç. Yalnızca bu kampanyada yanlışsa: kampanya negatifi. Her Arama Ağı kampanyasında yanlışsa (iş ilanı, ücretsiz, kurs): hepsine bağlı paylaşılan bir negatif anahtar kelime listesi. Listeleri, sınırları ve hesap düzeyi seçeneği negatif anahtar kelime rehberi anlatıyor.

"Boşa giden" bir arama ne zaman engellenmeye değmez?

Dönüşüm getirmeyen her arama gitmemeli. Şu durumlarda dikkatli ol:

• Dönem kısa. Bir kampanya 40 tıklamada bir dönüşüm alıyorsa, 10 tıklamalı ve dönüşümsüz bir arama normaldir. Bir aramayı israf saymadan önce yaklaşık bir hedef dönüşüm maliyeti kadar harcamasını bekle.
• Dönüşümler gecikiyor. Satış süreci uzunsa kapanmış bir döneme bak; geçen haftanın bir araması hâlâ dönüşebilir.
• Arama senin markan. Aynı oturumda dönüşmeyen marka aramaları çoğu zaman başka bir kanaldan geri döner. Onları ayrı değerlendir.
• Arama başka yerde dönüşüyor. Bir kampanyada başarısız olan arama, daha iyi açılış sayfası olan başka bir kampanyada işe yarayabilir. Kampanya düzeyindeki negatif onu orada tutar.

Tersi de olur: dönüşüm getiren bir arama, anahtar kelime adayıdır. İşe yaradığı reklam grubuna tam eşlemeli anahtar kelime olarak ekle; kendi teklifini alır ve açıkça görünür.

Bunu haftalık alışkanlık yap

İsraf geri gelir: her hafta yeni aramalar çıkar, özellikle geniş eşlemeli anahtar kelime ekledikten ya da bütçeyi artırdıktan sonra. Kısa bir haftalık rutin onu küçük tutar:

1. Son 7 günü maliyete göre sırala. Bariz israfı, yani zaten bildiğin kalıpları hariç tut.
2. Ayda bir son 30 güne bak. Yavaş kalıplar ancak daha uzun bir dönemde görünür.
3. Dönüşüm getiren aramaları anahtar kelime olarak ekle, genellikle tam eşlemeyle.
4. Neyi ne zaman değiştirdiğini not al. İyi bir aramayı engelleyen negatif sessizce para kaybettirir; onu sonradan bulmanın tek yolu ne zaman eklendiğini bilmektir. Google Ads bunu değişiklik geçmişinde tutar; nedenini de not et.

Kaynaklar

• Google Ads Yardım: Arama terimleri raporu hakkında
• Google Ads Yardım: Arama terimleri raporunu kullanarak negatif anahtar kelime fikirleri alma
• Google Ads Yardım: Negatif anahtar kelimeler hakkında
• Google Ads Yardım: Anahtar kelime eşleme seçenekleri hakkında